OCULTADORES DAS NECESSIDADES DE ABERTURA E DESCENTRALIZAÇÃO

Estávamos a mais de três meses naquela empresa. Fomos chamados exatamente por ter uma diagnose empresarial apontando problemas com a gestão de fábrica (custos altos - MOD e MOI, como também desperdícios elevados) e acreditem, não havíamos conseguido penetrar na inexpugnável muralha, erguida para que as novas gerações não tivessem acesso, nem com aríetes do conhecimento adquirido nas academias de gestão, nem com as lanças da qualidade atiradas para atingirem esse reduto centralizado e comandado pelo fundador. 

Vários conhecedores das estruturas elementares dos negócios familiares sabem como a geração de fundadores tornaram-se centralizadores e ocultadores das necessidades de aberturas necessárias. Eles reprimem as mudanças constantes, as quais o mercado cada vez mais exigente requer. O fato é simples e explicável: cresceram como empresários em um mundo de protecionismo – 1975 a 1995, sem globalização - a partir de 1990 e, principalmente, com ganhos não operacionais dados de graça pela irresponsabilidade econômica de Otávio Gouveia de Bulhões e Roberto Campos – 1964/65. Obs.: somente o Brasil essa Pátria de Governos sem governantes, teve a loucura de corrigir sua moeda. Essa conta atingiu um (1) quatrilhão em correção monetária, ou seja; se investisse um dinheiro da época64/65, ao chegar ano Plano Real 94, o investidor teria dezesseis zeros depois do um. E, essa conta foi paga por todos aqueles que não tinham uma conta bancária. Somente para elucidação; 87% da população não tinha conta bancária em 1994. Assim esses fundadores, acostumados a um mundo brasileiro e agora diante da do mundo globalizado, podem vir a ser lembrados como os “afundadores” de suas próprias empresas. 

Como derrubar a inexpugnável muralha da falta de novos conhecimentos e investimentos em inovação, pressupostos básicos da geração de fundadores?

Como diz o velho ditado: “demonstre quanto de dinheiro está entrando nos bolsos dos concorrentes”! A partir desse esclarecimento a porta do castelo será aberta, pois, fundador nenhum quer ficar para trás de seus competidores. Para tanto, a consultoria deve ter elementos claros, simples e com uma proposta de médio e longo prazo, provando o quanto está sendo desperdiçado e o quanto deverá ficar na Tesouraria, desde que se apliquem os mecanismos de alinhamento dos eixos que estão em desalinho. 

É uma tarefa fácil? Infelizmente, não! No entanto, basta possuir as ferramentas inovadoras e convencedoras para que o fundador entenda o propósito e a quantidade de recursos financeiros que serão recolocados para dentro da empresa, utilizando tudo o que está instalado, sem que haja necessidade de inventar a roda. Assim, este fundador, centralizador e resistente, ao reconquistar seu estado de confiabilidade na nova geração (por ter sido ela a evocadora da diagnose empresarial) o fundador e a nova geração acabam fazendo as pazes com a rentabilidade e aferindo lucros operacionais. E vivem felizes, não para sempre, por ter na empresa familiar os agregados. Mas, está é outra história!